Në verën e vitit 1992, diçka tronditëse bota ndodhi në Filipine. Kishte trazira në të gjithë vendin, dhe shkaku i kësaj trazirash ishte në të vërtetë për shkak të një kapaku të shisheve Pepsi. Kjo është thjesht e jashtëzakonshme. Cfare po ndodh? Si ka një kapak të vogël shishe koksi një punë kaq të madhe?
Këtu duhet të flasim për një markë tjetër të madhe-Coca-Cola. Oneshtë një nga pijet më të famshme në botë dhe marka kryesore në fushën e Coke. Qysh në vitin 1886, kjo markë u themelua në Atlanta, SHBA dhe ka një histori shumë të gjatë. . Që nga lindja e saj, Coca-Cola ka qenë shumë e mirë në reklamim dhe marketing. Në fund të shekullit XIX dhe fillimit të shekullit të 20-të, Coca-Cola miratoi më shumë se 30 forma reklamimi çdo vit. Në 1913, numri i materialeve reklamuese të shpallura nga Coca-Cola arriti në 100 milion. Një, është e mahnitshme. Shtë pikërisht sepse Coca-Cola ka bërë përpjekje të mëdha për të reklamuar dhe tregtuar se pothuajse dominon në tregun amerikan.
Mundësia që Coca-Cola të hynte në tregun global ishte Lufta e Dytë Botërore. Kudo që shkonte ushtria amerikane, Coca-Cola do të shkonte atje. Një ushtar mund të marrë një shishe Coca-Cola për 5 cent. " Kështu që në Luftën e Dytë Botërore, Coca-Cola dhe yjet dhe vija ishin pothuajse të njëjtën gjë. Më vonë, Coca-Cola ndërtoi drejtpërdrejt bimë shishe në bazat kryesore ushtarake amerikane në të gjithë botën. Kjo seri veprimesh e bëri Coca-Cola të përshpejtojë zhvillimin e saj të tregut global, dhe Coca-Cola shpejt pushtoi tregun aziatik.
Një tjetër markë e madhe Coca-Cola, Pepsi-Cola, u themelua shumë herët, vetëm 12 vjet më vonë se Coca-Cola, por mund të thuhet se "nuk lind në kohën e duhur". Coca-Cola ishte tashmë një pije e nivelit kombëtar në atë kohë, dhe më vonë tregu global ishte në thelb ai është monopolizuar nga Coca-Cola, dhe Pepsi gjithmonë është margjinalizuar.
Vetëm vitet 1980 dhe 1990 që PepsiCo hyri në tregun aziatik, kështu që PepsiCo vendosi të depërtojë së pari në tregun aziatik, dhe së pari vendosi pamjet e tij në Filipine. Si një vend tropikal me mot të nxehtë, pijet e gazuara janë shumë të njohura këtu. Mirësevini, tregu i 12 -të më i madh i pijeve në botë. Coca-Cola ishte gjithashtu e popullarizuar në Filipine në këtë kohë, dhe pothuajse ka formuar një situatë monopole. Pepsi-Cola ka bërë shumë përpjekje për të prishur këtë situatë, dhe është shumë në ankth.
Vetëm kur Pepsi ishte në humbje, një ekzekutiv i marketingut i quajtur Pedro Vergara doli me një ide të mirë të marketingut, e cila është për të hapur kapakun dhe për të marrë një çmim. Unë besoj se të gjithë janë shumë të njohur me këtë. Kjo metodë e marketingut është përdorur në shumë pije që nga ajo kohë. Më e zakonshme është "një shishe më shumë". Por ajo që Pepsi-Cola spërkati në Filipine këtë herë nuk ishte një rrëzë e "një shishe më shumë", por para të drejtpërdrejta, të njohura si "Projekti Milioner". Pepsi do të shtypë numra të ndryshëm në kapakët e shisheve. Filipinas që blejnë Pepsi me numra në kapakun e shisheve do të kenë mundësinë të marrin 100 pesos (4 dollarë amerikanë, rreth 27 RMB) në 1 milion pesos (rreth 40,000 dollarë amerikanë). 270,000 RMB) çmime të holla me shuma të ndryshme.
Sasia maksimale e 1 milion pesos është vetëm në dy kapakët e shisheve, të cilat janë gdhendur me numrin "349. Pepsi gjithashtu investoi në fushatën e marketingut, duke shpenzuar rreth 2 milion dollarë. Cili ishte koncepti i 1 milion pesos në Filipinet e varfëra në vitet 1990? Paga e një Filipine të zakonshëm është rreth 10,000 pesos në vit, dhe 1 milion pesos është i mjaftueshëm për ta bërë një person të zakonshëm të bëhet pak i pasur.
Kështu që ngjarja e Pepsi ndezi një ngritje mbarëkombëtare në Filipine, dhe të gjithë njerëzit po blinin Pepsi-Cola. Filipinet kishin një popullsi të përgjithshme prej më shumë se 60 milion në atë kohë, dhe rreth 40 milion njerëz morën pjesë në nxitimin për të blerë. Pjesa e tregut të Pepsi u rrit për një kohë. Dy muaj pas fillimit të ngjarjes, disa çmime të vogla u tërhoqën njëra pas tjetrës, dhe vetëm çmimi i fundit i fundit u la. Më në fund, u njoftua numri i çmimit të lartë, "349"! Qindra mijëra Filipinas po vlonin. Ata brohorisnin dhe u hodhën, duke menduar se kishin nxitur në pikën kryesore të jetës së tyre, dhe ata më në fund ishin gati ta kthenin peshkun e kripur në një njeri të pasur.
Ata me entuziazëm vrapuan te PepsiCo për të riblerur çmimin, dhe stafi i PepsiCo u tërhoq plotësisht. A nuk duhet të ketë vetëm dy njerëz? Si mund të ketë kaq shumë njerëz, të paketuar dendur, në grupe, por duke parë numrin në kapakun e shisheve në duar, është me të vërtetë "349", çfarë po ndodh? Koka e PepsiCo pothuajse u rrëzua në tokë. Doli se kompania bëri një gabim kur shtypte numrat në kapakët e shisheve përmes kompjuterit. Numri "349" u shtyp në një numër të madh, dhe qindra mijëra kapele shishe ishin të mbushura me këtë numër, kështu që ka qindra mijëra Filipinas. Njeri, goditi këtë numër.
Çfarë mund të bëjmë tani? Shtë e pamundur t'i jepet një milion pesos qindra mijëra njerëzve. Vlerësohet se shitja e të gjithë kompanisë PepsiCo nuk është e mjaftueshme, kështu që PepsiCo shpejt njoftoi se numri ishte i gabuar. Në fakt, numri i vërtetë i çmimit të çmimit është "134", qindra mijëra Filipinas thjesht duke u mbytur në ëndërr për të qenë milioner, dhe ju papritmas i thoni atij se për shkak të gabimeve tuaja, ai është përsëri i varfër, si mund ta pranojnë Filipinos? Kështu që Filipinas filluan të protestojnë në mënyrë kolektive. Ata marshuan në rrugë me banderola, duke fajësuar PepsiCo me altoparlantë për të mos mbajtur fjalën e tij, dhe rrahjen e stafit dhe rojeve të sigurisë në derën e PepsiCo, duke krijuar kaos për një kohë.
Duke parë që gjërat po keqësoheshin dhe më keq, dhe reputacioni i kompanisë u dëmtua seriozisht, PepsiCo vendosi të shpenzojë 8.7 milion dollarë (afërsisht 480 milion pesos) për ta ndarë atë në mënyrë të barabartë midis qindra mijëra fituesve, të cilët mund të merrnin vetëm 1.000 pesos secila. Rreth, nga 1 milion pesos në 1.000 pesos, këta Filipinas ende shprehin pakënaqësi të fortë dhe vazhduan të protestonin. Dhuna në këtë kohë po përshkallëzohet gjithashtu, dhe Filipinet janë një vend me siguri të dobët dhe nuk mund të ndihmojnë armët, dhe shumë banditë me motive të poshtme gjithashtu u bashkuan, kështu që i gjithë incidenti u kthye nga protestat dhe konfliktet fizike në plumbat dhe sulmet me bomba. . Dhjetra trena Pepsi u goditën nga bomba, disa punonjës të Pepsi u vranë nga bomba, dhe madje shumë njerëz të pafajshëm u vranë në trazira.
Sipas kësaj situate të pakontrollueshme, PepsiCo u tërhoq nga Filipinet, dhe populli filipinas ishte akoma i pakënaqur me këtë sjellje "vrapimi" të PepsiCo. Ata filluan të luftojnë paditë ndërkombëtare dhe krijuan një aleancë të veçantë "349" për t'u marrë me mosmarrëveshjet ndërkombëtare. materia e apelit.
Por Filipinet janë një vend i varfër dhe i dobët në fund të fundit. PepsiCo, si një markë amerikane, duhet të strehohet nga Shtetet e Bashkuara, kështu që rezultati është se pa marrë parasysh sa herë apelojnë njerëzit filipinas, ata dështojnë. Edhe Gjykata Supreme në Filipine vendosi që Pepsi nuk kishte asnjë detyrim të shlyente bonusin, dhe tha se nuk do ta pranonte më çështjen në të ardhmen.
Në këtë pikë, e gjithë gjëja ka mbaruar pothuajse. Edhe pse PepsiCo nuk ka paguar asnjë kompensim në këtë çështje, duket se ka fituar, por PepsiCo mund të thuhet se ka dështuar plotësisht në Filipine. Pas kësaj, pa marrë parasysh sa e vështirë u përpoq Pepsi, nuk mund të hapte tregun e Filipineve. Shtë një kompani mashtrimi.
Koha e postimit: Gusht-26-2022